華藝衛浴經銷商 · 潘健強

潘健強 panjianqiang

  • 出生年份:1988年
  • 加盟年限:12年
  • 店面面積:248平方米
  • 團隊人數:15
  • 營業額:500萬
  • 店面地址:四川省成都市
  • 加盟宣言:信任、堅持、執著
  • 加盟故事
  • 加盟體驗
  • 經驗分享
  • 活動案例
  • 未來計劃

    四川天府之國,歷來就有著重要的戰略地位,它覆蓋西南,輻射西北,影響中原,對于要在國內發力的華藝衛浴來說,四川市場的發展對華藝至關重要。2020年,華藝在四川走出了重要一步,作為第一家分公司運營,進行市場的建設和管理,確定分公司帶頭人選的決定十分重要,在華藝市場部已經摸爬滾打十余年的潘健強,因為有著深厚的市場管理經驗,和對華藝有著最深刻的認識,被任命為華藝衛浴四川分公司的總經理,帶領團隊對四川市場進行培育和打造。

    早期在華藝就職的經歷,為潘總積累了深厚的市場經驗和管理經驗,在華藝將近十年的從業時間里,潘總對于華藝有著深刻的認識和認同,從工廠實力、產品制造能力到產品創新能力,華藝均處于行業領先位置,也堅定了潘總投身于華藝衛浴的決心,并將華藝作為畢生的事業去經營。

    分公司或者經銷商在運營中,最離不開的是團隊:團隊組建、績效機制、人員培養。團隊建設是公司運營的關鍵,渠道建設的每一項工作都離不開人員的配合,如渠道開發、門店幫扶,門店培養等等。只有建設成一支能夠幫助分銷店面成長、幫助門店持續盈利的團隊,才能使華藝在區域發展中走上可持續發展的道路

    2021年8月,市場正處于傳統意義的淡季時節。七月流火,酷熱的天氣條件影響著建材市場。在這種情況下,潘總認為只有淡季的思想,沒有淡季的市場,越是在別人不動的時候,我們更應當有所動作。公司策劃并籌備三十周年慶活動,工作人員連同第三方公司,兵分幾路,對全省經銷商進行手把手的幫扶,因地制宜,根據各地市場制定不同的活動方案:單店爆破、聯盟直播、工友會、線上微爆……在半個月的時間里,落地活動15場,實現活動常態化運營。在這個過程中,不但讓分銷商磨練了團隊、拓寬了思路、增加了渠道,更讓分銷商掌握了活動的運作模式,最終實現360余萬元的銷售,在用時半個月、在傳統意義上的淡季市場的情況下,我們創造了市場的奇跡。

    未來,華藝衛浴四川分公司會繼續朝著既定目標奮斗,在團隊建設、渠道幫扶、產品推廣、品牌宣傳等方面努力,讓華藝衛浴產品進入更多的家庭,與分銷商團隊一起,共同建設華藝衛浴并創造價值,做到讓客戶滿意!

華藝衛浴經銷商 · 郭黎珠

郭黎珠 guolizhu

  • 出生年份:1995年
  • 加盟年限:3年
  • 店面面積:233平方米
  • 團隊人數:18
  • 營業額:30萬/月
  • 店面地址:江西省贛州市章貢區第五大道歐亞達家居廣場
  • 加盟宣言:締造高端品質,打造一流服務
  • 加盟故事
  • 加盟體驗
  • 經驗分享
  • 活動案例
  • 未來計劃

    我的父親一直以來是做開關、電器類批發,偶然得知原華藝店主因事業轉型,于是主動到華藝總部考察。驚嘆于精工智造規模以及全品類衛浴產品,我跟父親一致認為華藝品牌是我們品牌化運營的起點。從工廠回到贛州,我們商量決定立馬開始建自己的直營店、學習品牌門店的運營以及標準管理體系的打造,總結好經營經驗分享到各門店。

    自從加入華藝品牌以來,我對衛浴行業有了新的認識,我在建材行業的銷售業績開創了新的歷史記錄,從開業以來,店面的銷售業績呈直線上升,越來越發現經營品牌真正靠的是團隊和智慧,是品牌的硬實力和軟實力的結合。我從以前的”賣產品“逐漸進入”賣品牌、賣服務“的階段,產品品質一直是華藝和華藝人的立身之本,首先全球競爭優勢的供應鏈使我們在推廣上更有底氣、其次近幾年刮起的國貨風潮使始終專注品質、擁有中國積淀的華藝衛浴更是平步青云、再一直以來的持續創新并穩定成長使我們在終端推廣上更加得心應手,我對華藝充滿了信心、充滿了堅定的信念,感謝這個品牌給我帶來了巨大的發展空間和創業平臺,也感謝我所有的客戶和同事對我的認可和支持。

    做華藝衛浴之所以能取得如此成績,品牌實力是其中的一方面,另外跟廠家的精心指導和鼎力支持是分不開的,從店面的裝修設計到店員全方位的培訓,再到店面活動的執行落地,華藝總部給予了我強大的支持后盾,我也嚴格執行公司的各項要求,做到了”大品牌”、“大格局“”大生意“”大回報“的真實寫照。我們只有真正把產品做到了極致,把服務做到了客戶感動,把口碑做到家喻戶曉,用心去做好每一件事情,我相信生意會越來越好。成績只是暫時的,我們將會再接再厲,把華藝衛浴打造成國際一線品牌。

    做得印象最深的一場活動是2019年中航云府小區團購活動,因為這也是我做的第一個建材類的活動,當時是準備了小區電梯廣告,并得到物業的配合,通過社群運營一個月的時間總簽單量是158戶,均單值是在15000元/單。整個活動下來,最大的感觸就是在自己經驗不足的情況下,全憑大區經理保姆式喂養知識、注意要點,再加自己滿腔熱血。與此同時,也深深感覺到了自己知識面的匱乏,需要“補血”,后來也養成了一個習慣:見人就問,不懂就學。加盟華藝后經歷的每一個活動,認識的每一個人,都在我人生中留下了重要的意義。

    1.以門店為中心,打造用戶型經營體系,為用戶提供超預期的服務,為華藝在贛州地區打下堅實基礎,并形成良好口碑;
         2.強化華藝在贛州地區的高端形象,逐步完成贛州主城區的商圈布局,加快各區縣專賣店開設的速度,提升網點密集度和核心單店的質量;
         3.強化主城區對各區域的引導作用,主城區以單店質量為先導,加強多種隱形渠道的開發及支持;
         4.逐步建立門店、渠道、推廣三種不同類型標準化動作組合,通過培訓、大型活動加強對所轄經銷商門店進行引導和服務,提升品牌凝聚力,提升渠道產出;
         5.加強自身業務團隊的建設,逐步形成零售、家裝、渠道等復合型業務團隊建設,為兩級市場運作提供動力;
         6.配合工廠做好品牌推廣,提升華藝在贛州市場的影響力和口碑。 

華藝衛浴經銷商 · 李陽

李陽 liyang

  • 出生年份:1982年
  • 加盟年限:6年
  • 店面面積:300平方米
  • 團隊人數:7
  • 營業額:480萬/年
  • 店面地址:湖南省岳陽市太陽橋建材市場28棟
  • 加盟宣言:“華藝衛浴,好,很好,非常好,我們的品牌最好,Yes”。
  • 加盟故事
  • 加盟體驗
  • 經驗分享
  • 活動案例
  • 未來計劃

    加入華藝衛浴,也是一次偶然的機會,通過大牌聯盟了解到華藝衛浴市場口碑極佳,就去深入了解華藝衛浴的發展歷程。從國際市場到國內市場,華藝衛浴專注衛浴行業并發展多年,是我國衛浴行業的領導品牌之一。所經營的產品包括智能產品、陶瓷潔具、龍頭花灑、浴室家具、淋浴房等,站在行業發展的制高點上,坐擁多方面優勢保障,釋放出十足的發展潛力。如今,華藝衛浴品牌發展越來越大逐步擴大,我也相信加入華藝衛浴這么一個實力品牌,是我們成功路上的強心劑,推動器。

    華藝衛浴,一個以品質為基石的龐大供應鏈和價值鏈體系逐步形成,持續制造和供應好產品,給我們帶來的不僅是財富, 還收獲了個人的成長。作為一個商人,跟著華藝衛浴這個這種實力品牌,從最初的經銷商到地區總代理,個人逐步成長蛻變。產品款式方面,華藝它是以智能產品、陶瓷潔具、龍頭花灑、浴室家具、淋浴房為核心,不斷更新,更能滿足消費者需求,市場口碑非常好,我相信華藝衛浴未來的發展一定會更好。

    加盟華藝衛浴6年,我與華藝衛浴共同成長,在創造財富的同時更重要的是體現社會價值。個人從初期的門店代理權逐步發展到區域總代理,并基于華藝產品線不斷更新豐富,營業額屢屢刷新、位于全省排名前列。此外,門店運營制度不斷完善、團隊實力不斷增強,收入也在不斷提升。加盟華藝,成了我們這輩子最成功的事業!

     618年中大促:6月活動既是上半年業績沖刺月,又是下半年年度計劃啟動月,起著承上啟下的作用。6月1日定計劃,門店營業額:70萬,比往年翻了一倍?;I備拉開帷幕,團隊小伙伴都朝著這個目標各自努力,深挖資源,從早到晚,從邀約到接待,始終相信努力就會有收獲。每天群里捷報頻頻,大家也累并快樂著!

    總結近年來的銷售經驗、銷售模式,銷售額和店面總體營業情況還算令人滿意,在此基礎上我們還要不斷創新、挖掘資源、開拓市場,以取得更大的財富。此外,銷售人員的專業知識、售后的服務質量,還有日常接待禮儀,都需要持續提升,不斷向好的方面發展,提高客戶回頭率和成交率,不斷創造更多財富和社會價值。

華藝衛浴經銷商 · 趙小霞

趙小霞 zhaoxiaoxia

  • 出生年份:1985年
  • 加盟年限:9年
  • 店面面積:180平方米
  • 團隊人數:4
  • 營業額:150萬/年
  • 店面地址:河南省濟源市中盛建材城中區六排
  • 加盟宣言:做衛浴,我只選華藝衛浴這個牌子!
  • 加盟故事
  • 加盟體驗
  • 經驗分享
  • 活動案例
  • 未來計劃

    在加入華藝衛浴之前,我從事的是汽車行業。猛然換了一個行業,真的讓我不知所措。我也不知道選擇什么牌子好。最初的時候,是我先生和他父親在鄭州展會上看到的“華藝衛浴”這個牌子,回去之后我老公鎖定了歐路莎和華藝這兩個品牌。在分析了兩個品牌的特性中,最終我們還是選擇了“華藝衛浴”這個牌子。因為在我看來,華藝此前一直都是以出口為主,現剛開始在國內市場發展,未來的發展前景肯定一片向好。我清楚的記得,第一次去鄭州華藝的時候,我懷抱著兩個月大的女兒一同前去,可能是來自一個母親的情感寄托,我對華藝的感情也是不可替代的,對于華藝,它猶如我的另一個孩子,我需要跟它一同往前走,它需要我,正如我也需要它一樣。

    在加盟華藝一年之后,也就是2013年底,辦事處組織經銷商去廠家開年會,同時參觀工廠生產規模與實力。即使當時我已懷有7個多月身孕,但我覺得這是一個很好的學習機會,所以我毫不猶豫地踏上去往華藝總部的路途。經過參觀與學習之后,我覺得華藝廠家的實力是非常強大的!尤其是在聽了其他經銷商的精彩分享之后,讓我更加相信自己的選擇是正確的。與此同時,壓力也油然而生,面對比我更加優秀的同伴,若是我做不好華藝,我就對不起自己,也對不起這么好的品牌!結束旅程之后的我,化壓力為動力,馬上在市場上尋求更好的選址,裝修更具華藝高端形象的店面。在2014年3月底,選定位于市場正中心的良好地理位置,并重新裝修形象店面,自此,經營到今天。

    剛開始做華藝時,華藝在我們當地市場的知名度不算高。經過幾年的街邊廣告、市場廣告、小區廣告宣傳,結合我們不斷舉辦的一場又一場大型活動,讓我們華藝衛浴的品牌在當地有了一定的知名度。如今,有了知名度優勢,我們在銷售產品時便順利很多,客戶信賴華藝這個大品牌,所以銷量自然不成問題。在經營華藝衛浴的這幾年里,我的感受就是:做銷售,沒有捷徑,要用心去服務好每一個客戶。如果你真的用心去付出了,客戶是能感受到的。站在客戶的角度上,為客戶提供衛生間搭配方案,價格、款式、風格都能滿足他的需求,再加上我們店面的形象和服務,自然成為客戶的首選啦!

    2014年9月,我們做了開業活動,不僅給予大力度的優惠政策,還邀請了明星開展模仿秀,在廠家的雙重支持下,那場活動我們簽了40多單,營業額將近30萬。2015年,廠家聯合明星開展了一場大型的促銷活動,那次優惠力度也是非常的大,我們邀約了40多波客戶,組織了3輛大巴車把客戶拉到洛陽進行簽單,那次效果也非常好,營業額同樣也突破30萬。2016年,廠家聯合辦事處又組織了3場大型的集采活動,讓客戶以最優惠的價格買到性價比最高的產品,我們的銷量自然非常好,客戶反響熱烈。2017年,在炎熱的6月,廠家與辦事處聯合第三方做了全省聯動大型活動,在所謂的“銷售淡季”里,我們得到了意想不到的收獲,再一次創造了輝煌的成績!在2017年到2018年期間,總部在全國重點推行“精服務”工作,基于我們在當地建立起的售后服務基礎,“精服務”在我們當地推進得非常順利,客戶對我們的售后服務工作表示非常滿意。得益于售后的滿意度,老客戶轉介紹率也提高了不少。

    對于未來的計劃,無外乎是提升銷量和服務質量。對此,我確立的目標是:年銷量超過200萬,并服務好我們華藝的每一位客戶,把售后服務做好,讓客戶無后顧之憂!對于客戶所提出的每一個問題,我們必須認真對待并妥善處理,直到客戶滿意為止!要讓當地的客戶一需要衛浴,就想到華藝衛浴。

華藝衛浴企業簡介

華藝衛浴成立于20世紀90年代,以“精工衛浴智造家”為遠景目標,以全球化的品牌戰略、精湛的制造技藝、雄厚的研發實力,使“華藝HUAYI”迅速躍升為具備廣泛影響力和優勢競爭力的衛浴品牌。華藝衛浴致力于向用戶提供整體衛浴解決方案,產品涵蓋陶瓷潔具、浴室家具、浴室五金、淋浴房等。       
       華藝衛浴依托“中國水暖衛浴產業基地”開平水口產區的衛浴五金制造優勢,經過二十多年的沉淀積累,現已發展成為水龍頭、陶瓷潔具、浴室柜、掛件加工、電鍍生產等規?;a業集群;擁有業界先進的陶瓷生產、低壓鑄造、數控加工、自動拋光等先進生產線以及標準產品檢測實驗中心。華藝衛浴先后通過美洲、歐洲的NSF、CUPC、CE等認證;華藝衛浴的產品暢銷全球100多個國家與地區,倍受國內外高端工程、住宅及用戶推崇。

精工”和“智造”是華藝衛浴蜚聲國際的醒目標簽。華藝以原創研發為準繩,前瞻國際最新設計趨勢,不斷開發出具有里程碑意義的標志性產品;同時注重節能環保、智能技術在家居生活中的應用。華藝研發團隊不斷整合先進的研發資源和人才,現有150多人的設計與技術工程師,并與國外知名設計機構、大學開展“產、學、研”合作、交流,成為國內重點院校博士后、研究生實習基地。       
       華藝衛浴一直倡導以全球優良的衛浴品質服務于中國市場,并大力推進國內品牌推廣與終端建設。2011年,華藝衛浴聘請知名演藝明星陸毅先生作為品牌形象代言人,并與央視達成深度合作,品牌知名度與美譽度持續攀升。華藝衛浴對于國內合作客戶強調品牌輸出與管理輸出,注重對客戶的服務與管理支持,全力輔助客戶的品牌運營和推廣,與客戶共同打造精工華藝的品牌版圖。       
       以品質和原創設計為準繩,華藝衛浴一直走在衛浴生產技術的前沿。作為衛浴品牌中的佼佼者,華藝將秉承“匠心智造,精工品質”的責任,致力于為全球用戶提供專業的衛浴解決方案,進一步推動中國衛浴向前發展,開啟精工衛浴的新時代。

策劃團隊

EDITOR / 編輯策劃:王金星
DESIGNER / 設計制作:石定偉
CODER / 前端制作:李俊祥

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